正在中国的地盘上，贸易文明如统一条积厚流光的河，着无数商人的胡想取逃求。明清期间恰是中国贸易史上的灿烂篇章，十大商帮的兴起，正在汗青上留下了不成磨灭的印记。为了系统地回首中国明清期间十大商帮的兴衰，81岁的经济学家梁小平易近照旧笔耕不辍，正在其新做《回望商帮》中，他不只展示了商帮正在保守社会中的兴起取成长，更深刻分解了他们面临时代挑和时的应对策略，并探究其成败的底子缘由。这一洞察为现代贸易成长供给了贵重的汗青自创。梁小平易近：我对商帮的乐趣来自读书和我的乡情。我从小就喜好读汗青乘，我就拿来半懂不懂地读，也就不知不觉地爱上了汗青。考大学时我想上汗青系，却鬼使神差进了经济系，不外对汗青的乐趣一曲未减。我是山西太谷人，我上的小学由明代凤山书院演变而来，至今仍然是本地名校。太谷已经是清代晋商的繁荣之地。20世纪50年代初我正在太谷时，晋商曾经式微了近五十年，但太谷仍然有昔时繁荣富庶时的踪迹。使我把汗青、乡情取晋商联系起来的是汗青小说《白银谷》，它是山西做家成一先生正在十余年研究晋商的根本上写成的，能够被看做是领会晋商的“”。这勾起了我儿时读书的夸姣回忆，也惹起了我对晋商的强烈乐趣。正在这一过程中，我感应仅仅研究晋商是不敷的，需要全面地领会中国的商帮，于是，我把研究范畴拓展到全国，系统地进行了梳理。梁小平易近：当然有我的情结正在里面，但更主要的是，研究商帮有着很是现实的意义。起首，正在明清经济史，特别是贸易史之中，商帮有很主要的地位。商帮史中包含经济、轨制，是研究明清史所需要的。其次，商帮充实地反映了保守文化。保守文化不只仅是“五经”或者一些比力高深的事理，而渗入于糊口的各个方面，商帮的成功和式微都离不开保守文化。通过领会商帮，能够进一步明白中国文化优良的保守思惟到底是什么，又该若何承继。同时也可以或许看到保守文化的错误谬误正在什么处所，要若何降服，进而赶上时代的潮水。第三，商帮的贸易伦理不雅、运营策略、企业办理方式等都常有聪慧的，把商帮的运营经验总结出来，对现代企业家也很成心义。读书周刊：您正在书中也提到了，商帮如斯主要，但我们对商帮的研究还远远不敷，这是为什么？梁小平易近：简直如斯，我们的研究以至还不如一些日本学者。好比，藤井宏先生做于20世纪50年代的《新安商人的研究》，至今仍是徽商研究中的典范。我们都晓得，明清两代的经济出格发财，但过去的汗青研究却忽略了一个问题，我们往往只见商品商业繁荣的盛况，却看不到鞭策贸易的人。由于中国汗青上“沉农轻商”，贸易和商人难以进入野史，汗青学家也就没有花大气力去研究这些，现实上这些商人才实恰是明清期间商品经济发财的焦点力量，使中国的商品经济达到了一个新的高峰。此外，研究商帮的人一般都是汗青学家，其他学者，如经济学家、学家、社会学家、风俗学家等插手得很少，如许就很难全方位多角度地研究商帮。还不得不提的是，虽然相关商帮的学术著做不少，文艺做品也不少，但供公共阅读的通俗著做少。可见，商帮的研究还任沉而道远。读书周刊：跟着全国贸易勾当畅旺繁荣，商帮一词又风行起来。良多新一代的企业家都以新晋商、新粤商、新浙商等自居，若是请您给商帮下个定义，您会若何总结？梁小平易近：商帮的构成当然取商品经济和贸易勾当的发财相关。没有发财的贸易，不成能构成商帮；但仅有发财的贸易也不必然能构成商帮。好比宋代的贸易相当发财，但并没无形成商帮。世界很多国度汗青上贸易也相当发财，以至跨越了明清时代的中国，但也没无形成中国如许的商帮。这申明，商帮的构成，除了发财的贸易之外，起首，明清两代是中国汗青上边境广漠的大一统时代。强大的地方节制着广漠国土，交通发财且社会根基安靖，构成了同一的国内市场。这就为贸易的成长、商帮的构成创制了前提。其次，商帮的构成还取明清两代的轨制亲近相关。从秦起头的地方轨制，正在明清两代达到了颠峰。取这种轨制相顺应的认识形态是“表儒里法”的文化。这种轨制对商人和贸易勾当的立场，恰是商帮构成的前提。最初是全球经济款式的变化。1492年哥伦布发觉新是全球一体化的初步。欧洲国度对中国瓷器、茶叶和丝绸及其他商品的需求，以及中国对国外白银的需求，使中国不得不卷入全球化的历程之中，并且其时中国还成为东亚商业的核心。但不肯取打交道，也不想处置对外商业勾当，这就催生了处置对外商业的粤商的构成。闽商则是匹敌对外商业取全球化的成果。对外商业对国内其他商帮的成长也有分歧程度的影响。仅仅从国内贸易成长来认识商帮是不敷的，还必需考虑到其时全球的布景。这是过去很多人所轻忽的。读书周刊：五百年前，没有发财的互联网和便利的交通，商帮却能将生意做得风生水起，他们的成功窍门是什么？梁小平易近：就以晋商为例来回覆这个问题，明清两代的晋商以其奇特的运营策略和贸易聪慧正在中国贸易史上占领了主要地位，说是“全国第一商帮”也不为过。晋商正在清嘉庆、道光年间实现了股份制，这种轨制将出资者的本钱做为“银股”，运营者的劳动和技术做为“身股”，实现了所有权取运营权的分手，推进了企业的快速成长。参取企业的利润分红，无效激励了员工的工做积极性。正在资金不脚时，晋商也采纳“贷金制”，即借别人的钱经商。随后成长为“朋伙制”，即多人配合出资、配合运营、共享好处、共担风险，雷同于现代的合股制。晋商还成立了一套完美的企业内部办理轨制，包罗用人准绳、激励机制和严酷的财政轨制，确保了企业的高效运做。此外，晋商通过取官员成立优良关系，获得了运营上的便当和。这些都是晋商成功的。读书周刊：“中国商人阶层为什么不克不及脱节对的依赖，而成立一支工业的或运营企业的力量？”这是百年前的费正清之问。现在可否请您回覆这个问题？梁小平易近：做为一个商人，你要成功，只要一条能够走，就是官商连系。正在体系体例下，节制了一切资本，“普天之下，莫非王土”，有高高正在上且不受任何限制的。举个例子，清初康熙时，“皇商”范氏家族的范毓馪为远征噶尔丹运粮，节约军费600万两。本来运粮并不消商人帮帮，但范毓馥自动请缨，给帮了大忙，因而赐与他对日商业的。昔时对日商业利润极高，但没有授权不得参取，范家便由此获益。还能够肆意一切人的财富取生命。商人即便豪富了，财富以至生命也没有保障。如许他们就要出钱采办对他们进行，这取现代社会采办安全有点雷同。此外，官员也需要官商连系，就是钱权买卖。正由于两边都有需求，官商连系之才会成为很多商人配合走的。读书周刊：保守社会不只只要轨制，其文化也渗入到每小我的行为中，处处可见保守文化的印记。保守社会的商人当然也脱节不了保守文化，正在商帮的成长中若何表现了保守文化？梁小平易近：保守文化的主要内容是一般的社会次序。一个一般的社会需要长长有序、上下分层、下从命上。正在一个缺乏完美企业轨制的社会中，这种次序对企业也出格主要，只要维持了这种次序，企业才能一般运转。各个商帮的企业中都构成店主、掌柜、员工如许一种层级布局。掌柜听店主的，员工听掌柜的，各司其职，企业才能一般运营。这种次序恰是保守文化的焦点内容之一。正由于人人都接管这种文化，这种次序才得以维持。保守文化的另一个焦点内容是把“义”做为人们行为的底子准绳。保守文化的“义利不雅”是要“君子喻于义”，其文化偶像则是靠“义”成为的关公。各商帮的商人都把关公做为“武财神”，恰是出于对“义”的。各个商帮的贸易伦理是以“义”为根本的。由此引出的“义”的另一个寄义就是“诚信”。正在企业内部处置人取人的关系时，以诚信为本，不只有上对下的信赖取热诚，也有下对上的忠实。对顾客讲诚信是货实价实，不消伪劣产物顾客。鲁商孟洛川的瑞蚨祥绸布店恰是靠这种诚信博得了顾客，因此百余年不衰。龙逛商运营珠宝，不诚信焉能活下去？更不消说晋商的票号（古代的金融机构），徽商的茶叶或者陕商的烟草了。对客户的诚信是合同，一诺令媛。1900年义和团活动时，大量达官贵人随慈禧西逃，到山西时想把存款取出来，或把银票换成银子。各票号面临挤兑风潮，了他们对客户的许诺。保守社会的商人正在贸易勾当中沉合同，一旦签定，无论碰到什么不测、坚苦，都要许诺。言而有信不只说正在口头上，也得落实外行动中。梁小平易近：反而是现正在的良多企业，会有急功近利，只讲挣钱、不讲诚信的环境，你要把企业做成大企业，必必要有必然的伦理不雅念为根本。“穷则独善其身，达则兼济全国”，前一句是个德，后一句是小我社会义务。这两句话就是最高的尺度。良多商帮恰是用这种尺度来要求本人的，我相信如许的及尺度，对今天的企业家来说仍然成心义。读书周刊：商帮的成立和成长依托的是保守文化，但您正在书中提到，保守文化也正在必然程度上导致了商帮的式微，具体表现正在哪些方面？梁小平易近：起首，必定要说的是，缺乏对轨制扶植的注沉为商帮的埋下了种子。一是大部门商帮仍然认为核心。换句话说，即便有轨制，最终仍是大店主说了算。二是信赖成立正在伦理之上，而没有轨制保障。清末平易近初，也就是19世纪末到20世纪初这个阶段，恰是中国社会转型的期间。做为一个商帮，怎样可以或许从旧时代的商人改变为新期间的企业家？这就需要转型。一是从过去的贸易本钱转向现代的财产本钱，封建社会的商帮只是行商，但到了现代社会，贸易隶属于工业，贸易本钱理应转向财产本钱。晋商有没有这个机遇？有的，却没人操纵。晋商从贸易本钱转向工业本钱最大的机遇就是山西的煤。晋商其时完全能够把做金融赔来的钱转向投资煤矿，进而向工业转型。但他们感觉票号好赔本，底子没有看到世界上工业带来的变化。二是虽然都是金融机构，但票号和现代银行并纷歧样。从票号转型为，晋商本来也无机会。洋务活动给中国带来了现代系统，慈禧太后治下有地方银行，过去叫户部银行，后来更名叫大清银行，也就是现正在的中国银行。她已经想把运营地方银行的交给晋商，但晋商本人不要，他们底子不晓得现代银行是什么工具，躲正在本人的小城里其乐，现代金融业的变化。从他们身上，我们不难看到保守农耕文明带来的保守和封锁——过去处置农业出产，春种秋收，墨守成规就能够活下来，让他们逐步了立异认识。可正在新的下，陈陈相因是要不得的，所以对于保守文化中的缺陷要有的认识。梁小平易近：宁波商帮、洞庭商帮和一部门粤商改变为了现代企业家。他们本来都是保守商人，但正在鸦片和平后进入上海，从当大班起头成为中国第一代企业家。宁波是主要的互市港口，宁波人的思惟本来就比力，通过办的病院、学校，本地不少人也会一点英文，能够完成根基的交换。当外资企业涌入后，他们充任大班。正在为外商办事的过程中，他们领会到世界变化的趋向、现代商业的法则和习惯，也领会到了现代企业的办理体例，从而改变了他们的价值不雅和行为体例，正在中国保守式运营中融入了现代市场经济的，成为中国第一批平易近族工业的创始人。宁波商帮的商人数量多，运营地区广，贫乏像晋商、徽商、粤商中那样极其富有又处于垄断地位的巨商。宁波商人一直不依托的，奋斗、不竭立异，这是他们成功转型的主要缘由。若是我们调查上海近现代的贸易成长，不难发觉宁波商帮、洞庭商帮、广东粤商的贡献，他们都思惟，因而成为上海贸易邦畿最早的开辟者和奠定人。1950年之后，他们又从上海转向，成绩了新的灿烂，曲到今天还正在鞭策着中国和世界经济的成长。到现正在，宁波商帮仍然是一个有组织的、相当完整的商帮。当绝大大都保守社会商人衰亡时，少数人实现了转型。他们也便成为新时代中国经济的但愿。